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  • 目标MAX,汉威奔跑吧

  • 更新时间:2018/9/21 | 来源:企管部 李雅琳 | 打印 打印页面
  •     汉威,一个从郑州交通路长大的科技企业“赛手”,经过坚持不懈的努力、持之以恒的奋斗、孜孜不倦的追求,最终从一家不起眼的民营小企业成为如今的物联网行业领跑者,凭借精湛技艺蜚声业界。这是汉威2015年的成绩单:销售气体传感器1000多万只,国内占比达75%,销量居全国第一位;销售各类检测仪器200多万套,国内占比达30%,产量居全国第一位。不仅如此,蓬勃发展的汉威在创新发展的时代潮流中,始终跑得又快、又稳、又久远。
    跑得快:十八年销量增长数百倍,远销近百个国家和地区
        汉威电子成立于1998年,创始人任红军带领原始股东白手起家,从传感器开始坚定地走上了自主研发的创业之路。成立当年,汉威就推出了第一颗传感器——MQ-4天燃气检测传感器,能够检测可燃气体泄露,可以用在抽油烟机、家庭燃气泄露报警等方面。这是汉威在传感器道路上迈出的第一步,虽然一开始只有一个型号,但是5年后的2003年,汉威在气体传感器领域已经占据了行业第一的地位。
        当时气体检测是个新领域,市场规模并不大,汉威作为国内第一的年产值也只有800万元,要想取得更大的收益,只能等待市场的成熟或者新机遇的到来。于是,汉威做出了第一次系统化升级,将整体业务向传感器的下游延伸,开始做气体检测仪表,从核心零件走向了下游的整机。同时将传感器业务整体剥离出来,并成立了炜盛科技来承载。2004年,汉威的收入就从800万元增长到了2400万元。到了2008年,汉威在气体检测仪表领域已位列行业前三。
        2009年,汉威电子在创业板挂牌,成为国内首批、河南首家在创业板上市的传感器公司。上市前后,汉威进行了第二次优化升级——开始涉足基于气体检测管理的小型系统集成业务,在此期间,汉威完成了工业安全监测监控系统和燃气管网巡检系统两项系统集成业务。
        第一次升级,汉威电子从一个传感器零件供应商成长为一个零件+整机的双料供应商;第二次升级后,汉威不仅能够提供零部件和整机产品,还能够提供解决方案。也就是说,经过十几年的发展后,汉威电子内部已经形成了一个以传感器为核心的生态圈。而且在这个过程中,汉威电子的生命力和承载力不断增强。或许正因为如此,才会有2013年汉威电子的第三次升级——将内部生态圈外延,打造以传感器为核心的物联网生态系统。这次升级后,不仅汉威电子的产值和市值得到了较大的提升,比如2015年,汉威电子实现营业收入近8个亿,市值一度冲到170多亿,而且整个格局与之前相比亦不可同日而语了。
        十八年来,汉威销量增长了数百倍,为全球近百个国家和地区提供产品与服务。未来,遍布六大洲的营销服务网点和国际化布局的研发体系,将支撑汉威汇聚全球资源,以“中国动力”牵引,全面拓展全球业务。
    跑得稳:以传感器为核心稳扎稳打,产量稳居国内首位
        跑得快,如何跑得稳?对于汉威来说,拥有自主知识产权并掌握传感器核心关键技术,犹如基础之于大厦,都是企业快速发展最稳固的根基。作为业界的领军企业,汉威掌握了大量关于气体传感器材料、配方、生产工艺、型式设计等方面的专利技术,产品门类齐全,130余种不同规格的传感器可分别用于检测数十种可燃气体、毒性气体及其他气体,综合技术水平国内领先,部分传感器为国内独家生产,产销量也连年稳居国内首位。
        “以传感器为核心”是汉威物联网的特色,这不仅仅因为汉威起家于传感器,更因为数据采集与感知本身就是物联网的基础。因此,汉威在传感器层面始终保持着较高的投入,不仅自己培育了很多新兴的物联网传感器项目,而且通过投资并购的方式也在进行传感器种类的横向整合。过去的几年间,汉威在压力、流量、红外等传感器方面取得了优异成绩,尤其成为国内少有的几家掌握了MEMS传感器技术的公司之一,2016年初还推出了可与国际水平比肩的MEMS可燃气体传感器。
        虽然第三次产业升级后,汉威开始朝着更加多元化的方向发展,但是在物联网产业中的定位却始终是以传感器为核心的物联网解决方案供应商。汉威物联网的发展不会脱离传感器,并且在短时间之内不会脱离自己所专长的气体传感器相关应用领域。比如前两年公司锁定的智慧城市、安全生产、环境保护以及民生健康四大领域,都没有脱离汉威所熟悉的业务领域。对此,任红军董事长说,一是因为物联网是一个新的技术品种,很多行业对它都不了解,所以不敢用,要尽量从自己熟悉的领域开始推广;二是物联网的应用场景太多,比如农业物联网可以细分为养殖物联网、种植物联网,另外还有车联网也可分为库存、物流等诸多领域,而且每个细分领域都有它的特点,所以在一些缺乏行业经验和客户基础的领域,我们不会贸然进入。目前布局的这几个领域,都有着十年以上的经验积累,因此在这些领域,汉威都是国内领先的。
        未来,汉威将继续巩固自己在传感器领域的龙头地位,不仅自身会做更多的技术储备和铺垫,不断推出具有突破性的传感器产品,同时也会通过技术合作、资本整合等方式,联合外部资源,来弥补自己的不足。凭借自身强大的传感器产业基础,无论在技术力量还是在市场版图上,汉威电子都会朝着国际化公司的方向努力,将以传感器为核心的特色物联网应用于世界各地的各行各业。
    跑得远:围绕物联网技术的纵向深耕与横向拓展厚积薄发
        从技术层面来看,物联网的整个产业链包括感知层、传输层、数据处理层和应用服务层。近年来,汉威坚持以传感器为核心的宗旨,通过投资、并购、自建团队等方式围绕物联网的技术架构进行全线布局,向物联网运营平台的方向不断晋级。从2013到2015年,汉威电子在传感器、智慧城市、安全生产、环境保护、民生健康等领域展开了大规模的投资、并购活动,对外投资的企业数量从十几家增长到近四十家,如同根基深厚的参天大树一般开枝散叶、厚积薄发最终成为一片生态林海。
        在传感器领域,2013年投资苏州能斯达电子科技有限公司,布局生物传感器;2015年成立郑州易度传感技术有限公司,加大在压力传感器、加速度传感器层面的投入力度;2016年初,又收购了从事环境、食品、职业卫生评价、公共卫生评价等领域检测服务的第三方检测企业——郑州德析检测技术有限公司。
        在智慧城市领域,先后收购了基于地理信息技术(GIS)平台与数据库系统的综合运营商沈阳金建数字城市软件有限公司和广东龙泉科技有限公司,以及数据采集与监控(SCADA)系统集成商鞍山易兴自动化工程有限公司等,并于2015年初成立了郑州汉威公用事业科技有限公司,成为民营资本进入公用事业的典范。
        在安全生产方面,在2011年与上海中科高等研究院共同出资设立上海中威天安公共安全科技有限公司的基础上,又收购了英森电气系统(上海)有限公司,并于2016年更名成立河南汉威智慧安全科技有限公司。
        在环境保护领域,先后以控股的方式收购嘉园环保有限公司、河南雪城软件有限公司等在相关领域有一定实力的企业。
        在民生健康领域,先后投资智能家居开发平台——浙江风向标科技有限公司,以及健康管理工具平台——河南开云信息技术有限公司,同时还成立了北京威果智能科技有限公司,并推出了智能空气质量检测仪——AirRadio空气电台以及以此为控制中心的空气治理智慧套装。
        物联网是一种系统性解决问题的手段,单一技术只能说是物联网的组成部分,不能满足解决问题的需求。因此,汉威希望能够在自己覆盖的领域,搭建一个从感知到应用的完整物联网生态系统平台。对此,任红军董事长说:“软件技术和数据处理技术,因为比较轻,所以变化比较快。比如给客户开发一套应用软件,有些地方客户不满意,晚上回来团队加个班,第二天就可以改好。但是如果给客户开发一个物联网终端产品,比如智能硬件,他们不满意,一个月都不一定能改好。因为涉及的链条比较长,比如材料、芯片、工艺等,并且其中很多方面都是跨行业的。而且这些行业之间本来就存在鸿沟,做传感器的人不一定了解芯片,做芯片的又不了解传感器,所以发展就不会那么快。因此汉威要构建物联网生态圈,希望能够弥补中间的缝隙。如果我们能够掌握上下游,可以很好地进行跨行整合。”
    跑得久:靠创新引领发展,靠服务跑得持久
        创新,是高新技术企业生存和发展的生命线,汉威能够一直保持着较高的增速,正是得益于它所打造的创新引擎,为企业发展提供了新动力,保持了鲜活、蓬勃的发展局面。近年来,国家不断加大“双创”的扶持力度,汉威的创新发展,多次得到各级政府的支持。
        技术创新方面,汉威每年的投入保持在营收的5-10%,位于郑州被认定为国家级企业技术中心的汉威研究院,以及部署在北京、上海、深圳、美国、德国、新加坡的研发中心,围绕传感器、智能仪表、地理信息、云计算、大数据、移动互联等物联网技术,水、气、固废净化治理技术,节能技术等方面全面创新。持续的创新和改进使得汉威获得了丰硕的成果,目前,公司已取得了308项专利技术,其中发明专利62项,产品通过科技成果鉴定39项,其中16项达到国际先进水平,23项达到国内领先水平。有了创新的支撑,汉威的产品与服务广获好评,得以快速拓展全球业务。
        管理创新方面,汉威以体制驱动内部创新、创业,并建立容错、试错机制,同时构建专业研发资源共享平台,选择能够补全汉威产业生态圈的项目进行精准孵化。这样一来,一方面可以激励内部技术创新员工自主众筹创业,另一方面可以从国内、外积极寻找和吸纳与汉威产业相关、能够形成产业互补和引领未来传感器及物联网领域尖端技术的创新型公司,围绕传感器、物联网、云计算构建完整的业务布局。
        以创新引领发展的同时,必须靠质量、靠服务才能跑得更久。汉威自成立以来,一直遵循质量第一的原则,公司从上至下都坚持每个环节、每个工序严格要求,力争为客户提供优质、高效的产品及解决方案,确保产品和服务满足并超越客户需求。2003年,导入ISO9001质量管理体系,采用PDCA的改进方法促使公司的管理水平及产品质量不断得到提升;2011年,导入ISO14001环境管理体系、ISO18001职业健康安全管理体系,在提升产品质量的同时,关注社会环境,节约资源,确保员工健康安全。在主动服务方面,汉威售后服务团队“想客户所想、急客户所急”,主动出击,积极策划并组织实施售后服务出行计划,驱驰数千公里上门为客户进行产品检测维修和售后服务指导、培训,为客户解决生产管理中的实际难题,真正践行了“为客户创造价值”的庄严承诺。截至目前,我们的售后服务团队足迹遍布大江南北,行程近50万公里,拜访客户数千家,组织现场培训数百场;他们热情的服务,娴熟的技巧,敬业的态度赢得客户的信任和赞许,在客户心目中树立了良好的企业形象!
        展望未来,汉威将秉承“尽责、创新、快乐”的核心价值观,以造福社会、助力民族复兴为使命,以“领先的物联网解决方案提供商”为企业愿景,矢志不渝地打造“民族的汉威、世界的汉威”。

     

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