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  • 【封面】让梦想起飞

  • 更新时间:2018/3/26 | 来源:石油炼化事业部 牛伟丽 | 打印 打印页面
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    举步维艰 励精图治 蒸蒸日上
        回望2012年以前,石油炼化业务在汉威整个营销中心的销售份额仅占5%左右,当时只给个别客户供货,石油炼化这个行业了解汉威的人非常少。我们找不到目标群体,也可以说不知道从哪里入手,从而一点点扩大战果,由于产品不符合行业标准、对客户不了解、不清楚客户需求产品的要点和注意事项等原因,导致落后于竞争对手好几年。
        2013年,石油炼化事业部正式成立并组建了专业团队,还引进了GDS公司的PID技术,开始在石油石化这几大板块业务上深耕布局,调研行业及客户需求,安排团队拜访目标客户,不论设计院还是业主单位逐渐对汉威有了初步认识。2014年和2015年是大力布局年,不但通过引进PID差异化产品打入部分炼化客户,还在中石油和中石化集团框架招标中名次靠前:2014年服务宁波中金石化100万吨/年PX项目,利用PID产品成功打入中石油某炼油、中石化某石化,为汉威在千万吨炼油项目的拓展上打下了产品业绩基础;2015年服务中海油宁波大榭石化,并与新加坡GDS公司签订合作协议,为成功打入更多炼化行业的高端客户奠定了基础。团队成员也从刚起步时的不足10人发展到2015年底的27人,仅仅用了两年时间就让更多的石油炼化客户对汉威有了更进一步的认识,由于深入一线了解客户需求,通过升级改进,客户对汉威产品也有了更高的肯定。
        2016年,无论是硬件还是软件都做出了很好的成绩:2月,河南汉威智慧安全科技有限公司成为OTIS无线气体探测设备及系统在中国的总代理,为汉威电子在国外产品引进方面开启了新篇章;5月5日,石油炼化事业部西区林延祥凭借自己较强的业务统筹及转型能力,成功签下系统集成类兰州石化GDS系统带软件项目第一单,合同额将近30万,打赢了“成功转型”的第一仗;随后,石油石化各个场站、管道和采油厂软件平台也都包装完成,为我们的转型奠定了良好的基础。2016年,部门业绩目标是跨越2000万、突破3000万,进入石油炼化行业占有率第一阵营。
        部门之所以能够发展的如此迅速,能够一直坚强的走下去,靠的是团队的力量。而我们的团队,是在“树”和“水”两大精神支撑下的“狼”的团队。
        “树”的精神——人的生活方式有两种,一种是像草一样活着,尽管活着,每年还在成长,但毕竟是草,吸收阳光雨露但是长不大;一种是像树一样成长,即使现在什么都不是,但只要有树的种子,即使被踩到泥土中间,依然能够吸收泥土的养分,自己成长起来。我们团队中的每一个人都选择像树一样成长,我们这个团队的发展也正如一棵大树一样,汇聚所有能量,并把它凝缩,然后凝聚成一个点,就是目标,当有了共同的目标,并为之努力,这就是团队的力量。
        “水”的精神——每一条河流都有自己不同的生命曲线,但是每一条河流都有自己的梦想,那就是奔向大海。我们部门每一个人都有水的精神——像水一样不断地积蓄自己的力量,不断地冲破障碍,当我们发现时机不到时,会把自己的厚度先积累起来,等时机来临的时候,我们就能够奔入大海,成就自己,完成部门交给自己的任务。
        “狼”的团队——狼的生存,就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间。狼的团队,就是在和对手的激烈斗争中组织凝聚强大的团队力量。狼的智慧,就是在强者之列不断竞争、超越。在竞争如此激烈的大环境下,我们部门所有人都秉乘“团队至上”的理念,通过培训、训练把每个人的主观能动性发挥到极致,让团队中每个人都理解:未来只有你的板块通过大家努力挖潜布局,前景更广阔了,我们的团队成员价值实现和个人的进步打开了空间,大家才能在更好的平台基础上发挥更大的潜能实现突破目标。每个人的核心竞争力也必然会增强,才会在强者之列不断竞争和超越。用机制激活团队中的每一个人,希望通过团队历练沉淀,打造一个团队合力发挥充分的新模式,打造一支有特色的专业的服务团队。

    只专注一件事 服务客户

        2014年,WD6200双光源双光路探测器在中石油某油田(简称山西LNG)成功售出81台,PID Scan800苯及VOC气体探测器在宁波某炼化成功售出115台;2015年,OPGD1000开路可燃气体探测器在LNG和管道项目中成功售出8台;2016年,HRLD100手持激光遥测仪在中石化某油田成功售出2台,引进国外成熟的系统产品OTIS进入高端市场并占领制高点……这些产品见证了我们打造差异化产品的成功,它们都是从客户的特定需求出发,具有高性能,高附加值产品的延伸,从为客户创造了额外的价值,从而实现了部门的价值,实现了个人的价值。
        “打造差异化的产品—开启安全培训模式,为客户解决实际问题”这些核心都是我们要根据客户的特定需求,打造一支专业的服务团队,从而提供差异化的产品和相对应的培训内容,更专业的贴近客户,进而满足客户的特定需求和解决客户的实际问题,让客户认可我们的产品,认可我们这个团队,认可我们的公司,实现我们的价值。
        我们从了解客户的真正需求出发,做顶端设计,不论是从抢占市场份额来提升汉威品牌,提升石油石化市场影响力,还是从常规化产品和差异化产品同时发力,让一些大项目替代进口业务成为我们技术大突破的标杆举措;我们的服务团队争取考级过证,参加多行业系统内培训,从而发现和推广维保、平台及石化标准,推广安全培训、大安全概念;围绕“大安全”生态圈的建立,以产业链模式寻找外延合作上下游的合作伙伴,为我们共同的客户解决实际问题。


    让我们的梦想起飞

        2016年,石油炼化事业部将“让汉威品牌成为石油炼化客户信赖的、超越进口品牌的产品,成为石油炼化安全领域前三,实现汉威工业安全物联网整体方案在石油炼化领先地位”作为自己的使命,以“传感器、智能仪器仪表、行业应用的物联网”为技术平台,真正做到客户真实需求的安全、环保、节能整体解决方案提供商,成为中国领先的物联网企业中的NO.1。石油炼化事业部所有人员将秉承“协同创新、持续突破、视野所向、永无止境”的理念,把握顾客需求,进行顾客价值创新,打造差异化的产品和服务,为顾客创造额外的价值,从而为公司创造价值,进而为我们自己创造价值。
        规划是美好的,要实现所制定的规划要走的道路是相当坎坷的,但是我们不惧怕,不退缩。我相信,我们所制定的五年规划将不是梦,我相信,2016年石油炼化事业部会更好,让我们共同的梦想起飞!

     

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