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  • 【我们】起于协同 成于落实

  • 更新时间:2018/6/19 | 来源:智慧安全事业群 黄俊 | 打印 打印页面
  • ——西藏高原集中供氧供湿项目记实

        提到西藏就让人联想起圣洁巍峨的珠穆朗玛峰和雄伟壮阔的布达拉宫,雪山、绿水和淳朴的西藏同胞。中国最后一块净土、圣地!令人异常向往!但真正到了西藏就必须面对4000米以上的平均海拔,含氧量相当于内地的60%左右,高寒缺氧、干燥的自然条件。对于到西藏工作、学习或旅游的人来讲,缺氧就会成为一个影响正常生活的大问题。白天工作靠氧气瓶吸氧,晚上睡觉靠吃安眠药,这是一些曾经在西藏工作和生活过的人不能抹去的记忆,这样不仅影响了工作效率,同时也对身体健康甚至生命安全造成了极大的威胁!所以集中供氧、供湿就显得意义重大。
        2016年的新年伊始,我们就遇到了这样的契机,用我们的智慧改善藏区人民的生活环境,让汉威的产品服务于边疆,成为一种可能,接下来我想给大家介绍一下我们做的这个项目。
        3月2日我和刘亚飞正在成都办事,接到一个电话,一位客户咨询氧气探测器,说是在高原上民用的,和普通的气体探测器不同,要既能测氧又能测温湿度,并且要液晶屏显示,当时只说需求量比较大,没有明确说明具体是多少台。由于第一次遇到这种需求,心里还有点拿不准,但又想到智慧安全年度会议的时候焦总提出要创新、协同、落实、担当。这个项目如果做好了挺有意义的,要创新就必须得突破,不能总是围绕着BS01 BS03 TC100II这类常规产品,这样想着心里也就有了底气!我马上向孝聪总和向光总汇报了这个情况,没想到当时就得到了两位领导的支持,让我们放心干。任何事物都是从无到有,开发新行业就要有信心和冲劲!向光总说前两年公司就做过云南的高原酒店智能管控系统,有些资料可以发给我,这下我和亚飞都觉得心里有底了。
        和客户沟通后回去我们就去查该公司的名字,结果网上根本查不到,当时心里就觉得不踏实,要做新项目连项目的真实性都不得而知,创新又如何能落地?所以我和亚飞商量约个时间和他们的负责人见个面,到他们公司去看看,眼见为实。
        3月9日约好和A总见面,通过详细的沟通了解到他们所需要的气体探测器是安装在政府办公室和居民卧室里的,作为控制器使用。原理是:通过传感器监测室内的氧气、温度、湿度指标,并通过显示器显示相应的数值,在环境氧气浓度和湿度低于设定值时,通过信号传输控制电磁阀打开并输送氧气和湿气,并通过流量计计算使用量,当氧气浓度和湿度达到设定的最高值时关闭电磁阀。从A总口中得知:他们很看重我公司的研发和生产平台,希望能一起合作开发产品,前期设备都是用到政府部门和酒店里的,是示范性项目,所以要求较高。该项目实施成功后将进入西藏普通小区家庭,届时一年就将有3000-5000台的使用量。这次是前期沟通,具体细节要与B总洽谈,B总在西藏,最近比较忙。我和亚飞都觉得项目要有实质上的进展,就必须要双方真正信任彼此。如果邀请他们到我公司考察,既能增加信任,又能洽谈具体合作方案,这样会更好。晚上回去跟焦总汇报后焦总立刻批示:“积极促成公司考察”。得到焦总批示后,涉及到新产品的研发与样机制造就关系到我公司多部门的协同配合,智慧安全硬件研发部王婷给与了很大的支持,及时的做好了项目方案,客户对我公司的效率非常满意。之后公司领导专门因为此项目的开发技术问题与价格开了研讨会,公司内部初步达成了共识。
        B总在西藏忙于公关,为了能尽早促成他们到公司考察,我请示孝聪总,孝聪总说事不宜迟,尽快约B总见面。当天晚上我就给B总打电话,表达合作的诚意,邀请他到我公司做客。3月21日B总给我打电话说他当天到成都,准备第二天和A总一早坐飞机到我公司。没想到事情进展如此之快,我和我们部门领导电话沟通,向光总在外地投标,孝聪总说马上从新疆飞回公司作行程安排,我当天晚上飞回郑州作接待前的准备。第二天一早我陪同客户一起从成都出发赶往郑州,孝聪总已在机场接机。
        由于公司领导对此项目非常重视,客户到公司后焦总和司总也亲自参与了接待,应客户的要求行程安排得很紧凑,只有一天时间,所以上午参观完一楼展厅后就由焦总带队对该项目产品的开发进行了初步探讨。客户也对公司的实力非常满意,希望借助我公司强大的研发和生产平台对此项民生工程进行落实。午饭后焦总就按照事先的安排,由司总、孝聪总主导,联合汉威研发部工程师张艳鹏等人对项目开发的具体细节进行磋商,敲定了前期用于西藏政府部门和酒店的高端触摸屏控制器的技术框架。晚饭后又对产品价格进行磋商,客户心理都是既要功能全面还要价格低廉,所以谈判过程很艰难,就像热恋中的青年,你有情我有意,但谈婚论嫁的时候卡在了彩礼和嫁妆的问题上,在焦总的支持和建议下经过几个小时的磨合,司总和孝聪总最终与客户将价格谈定,第二天客户满意而归。
        之后该项目在有条不紊的进行着,亚飞也干劲十足,几乎每天都在和客户沟通细节问题,虽然经常会被一些突如其来的难题所困惑,但是每次和我通电话的时候,他都说好事多磨,与其之后出麻烦不如现在多费心,要做就要做好!3月24日产品委托设计开发协议成功签订,开发费用客户全款支付,至此产品研发全面开始。
        由于客户要求的时间很紧,其中又涉及到开模、控制器、执行器的研发、软件的开发,所以参与的部门也多了起来。期间B总又来了公司两次,咨询产品的研发进程,都是当天来当天走,客户如此的敬业也让我们深感敬佩,让我们对工作丝毫不敢懈怠。向光总在该项目开展初期就建立了“供氧项目携手合作”的微信群,在整个过程中参与的人员都能在第一时间了解到该项目的进度和需要解决的问题。亚飞每次都及时的将客户反馈的信息发到群里讨论,焦总也及时的提出了宝贵意见,并督促开发进程,让我们心里非常的有底气,我们不是一个人在战斗,背后有整个汉威团队在支撑!各位部门负责人不仅全程参与了项目、了解进展,还在第一时间提出自己的意见和建议!现在西藏供氧项目的样机客户已验收合格,将投入批量生产。此项目是在西藏政府部门和酒店的示范工程,只许成功不许失败!
        在自然界,一直以来都是人去适应环境,而难于让环境适应人,但这个集中供氧项目的实施又说明了人定胜天!这何尝不是一种打破常规的方式,同时也是特定市场需求与公司创新突破的契合!值此天时、地利、人和之际,还有什么理由不搞好这个项目,现在客户已经提出了二期断码屏的合作意向,届时我公司产品将进入西藏各小区,进入西藏的千家万户,为西藏人民的安居乐业保驾护航!
        通过这个项目也让我深刻的体会到,在竞争日益激烈的今天,老路越走越窄,唯有“解放思路求突破,创新方法抓落实”,不被传统思维所束缚,才能在市场开拓的道路上走的更远、更稳!有公司这个强大平台做后盾,让我们主动、大胆的去将创新思维蓝图化,落实蓝图现实化。
        借此机会感谢智慧安全各位领导、智慧安全市场部同事、硬件研发部王婷经理、软件研发部的伙伴们、汉威研发部张艳鹏工程师以及背后默默无闻付出的同事们,正是你们的努力付出和部门间的团结协作,让我们看到了新行业开发的希望,更坚定了我们的信心!
        千里之行,积于跬步;万里之船,成于罗盘。有了你们的支持,创新路上不孤单!

     

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