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  • 【封面】智能仪表公司快速发展之路探秘

  • 更新时间:2018/7/17 | 来源:行政部 台会军 | 打印 打印页面
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        成立于2015年3月份的智能仪表有限责任公司,2015年成功实现了当年建厂、当年投产、当年赢利,成为集团公司各版块学习的标杆,在市场竞争越来越激烈的形势下,他们快速发展,越战越强的秘诀是什么?4月27日,笔者带着疑问,来到智能仪表公司进行探访。

    迈出“智慧水务”第一步

        随着近几年国家改革工作的推进,关乎国计民生的水务领域逐渐放开,国内国外资本争相参与,水务改革将有效拉动智能仪表市场的快速发展,也就是在此背景下,汉威电子于2015年明确了“参与国家水务改革,做智慧水务”的战略。作为先期探路的第一步,2015年集团公司收购了郑州高新供水,旨在通过打造典型标杆,发挥样板效应,为后续复制智慧水务项目创造条件。在此基础上,2015年的3月份,汉威电子智能仪表有限公司正式组建成立。
        “智慧水务平台不是狭隘的一个概念,这个协议是开放的,做智慧水务企业在项目中把自己生产的表计配套进去,在相等条件下是有优势的。”智能仪表总经理张林生告诉笔者。既然不管国家水务改革还是推进智慧水务战略都需要大量仪表的应用,那么相比于单独从市场上采购,自己生产产品、拓展市场显然更“有利可图”,一方面可以不断拓展汉威智慧公用版块的体量,另一方面除了汉威内部使用之外还可以满足社会上其他的市场需求。
        仪表行业的市场竞争激烈,寸土必争。目前市场上的仪表类型很多,如果碰到有些仪表自己生产不了,有些仪表的用量非常小,没必要生产,但是部分客户有需求怎么办?该公司积极思维,除了自己生产仪表,还代理销售国内一线生产厂家的品牌。该公司跟全国最大的仪表生产商——宁波水表股份有限公司以及连云港的企业长期合作,通过项目合作的形式打包销售。该公司总经理张林生告诉笔者,虽然代理的利润不是很高,但是一定会获利,这也就一定程度上抵消了项目合作这种销售形式销售周期过长等不利影响,通过代理可以做到随时销售,随时产生利润。据统计,从2015年智能仪表开始筹建到目前,正是靠着这些利润,该公司硬是做到了在满足建厂期的所有费用之外,还能略有结余。

    深耕协同发展“试验田”

        据该公司总经理张林生介绍,智能仪表之所以发展如此之快,主要得益于两个平台。第一个是汉威大平台。大树底下好乘凉,在集团公司的指导和协调下,该公司从前期市场调研到厂房布置、装修到设备安装、调试,再到员工招聘、培训,再到生产资质的取得,中间基本上一路通畅。第二个就是高新水司平台。在2015年12月份取得生产资质之前,智能仪表所有的销售基本上都由水司内部消化。另一个方面,高新水司作为终端用户,在社会上统筹采购仪表,同样的品牌采购价格会比代理商优惠不少,这也为智能仪表代理经营其他国内一线品牌的表计提供了条件。
        “我们到目前为止还没有自己的销售队伍、研发队伍,但是这些工作已经在开展了,这就得力于集团现在的协同、合作发展战略。”张林生说。
        该公司跟智慧燃气事业部合作,借助智慧燃气事业部在全国的营销网络,迅速切入到水务领域。对外贸易方面,该公司跟集团国际贸易部密切配合,你帮我翻译资料,我帮你产品培训,有计划地把智能仪表推向国际市场。此外,该公司还借助集团研究院的科研力量,在降低生产成本上做文章,争取实现利润最大化。同时,该公司还充分利用汉威的品牌优势深挖潜在客户,大力拓展市场。
        根据该公司“五年规划”,该公司生产上有横向和纵向两个方向:纵向的开发就是增加产品的序列,未来五年将由生产3种产品扩展到生产30个系列的产品;横向上要生产智慧远程的燃气表和热表,这些都跟集团公司目前智慧燃气版块的快速发展和智慧热力项目的顺利启动密切相关。

    “三步走”战略和“四条腿”走路

        笔者注意到,按照该公司五年规划,到2018年智能仪表要实现年生产仪表100万只,销售收入4亿余元,利润一个亿。“这个目标很大,能不能实现跟我们每个人的努力程度有关,因为市场就在那里放着,你先做了就是你的,你做慢了就是别人的。就像跑马圈地,就看你的马快不快,能不能圈过来。”对于如何实现这个目标,该公司总经理张林生的策略就是一个字——快!
        正是在这种争分夺秒的指导思想引导下,别的企业用一年时间拿下来都觉得很正常的生产资质证书,智能仪表最后花了8个月时间拿下来,但这却成了智能仪表2015年度最遗憾的事,本来按照他们的计划,6个月必须拿下。
        为顺利实现五年计划目标,该公司制定了“三步走”发展战略:第一步,建设生产基地;第二步增强研发力量。目前该公司研发人员招聘工作正紧锣密鼓的进行;第三步,建立专业的销售队伍。该公司计划最迟到2017年初,至少建立一个基础销售团队雏形。
        此外该公司还确立了“‘四条腿’走路”的营销渠道建设思路:一是组建营销团队,在国内各个地市进行市场推广;二是跟集团其他版块合作,借助他们的渠道资源扩展市场;三是加快推进国际贸易,争取实现突破;四是“玩转”电商,通过网站、微博、微信等平台,借助百度搜索等所有可以利用的网销手段,加强品牌宣传和市场开发。

    一个“老将”和一群“小兵”

        笔者了解到,目前智能仪表共有员工17人,平均年龄不超过25岁。而且大部分都是本科生,非常年轻。“坦率的说,智能仪表目前的状况就是我一个老将带着一群年轻人在干。我有的是经验和思路,而年轻人有更多的激情和能量,这就形成了很好的互补和工作氛围”张林生如是说。
        年轻就是力量,年轻人就是未来。青年员工是企业的生力军,也是企业稳定、发展的重要基石,该公司将青年员工队伍建设当作推进战略发展的重要支撑,针对年轻员工工作经验相对欠缺等实际情况,充分重视员工内部培训,确保了人力资源优化配置和动态管理。
        该公司加强年轻技术骨干的培养,通过各种渠道招聘专业技术人员,创新性地通过“项目带头人”和“技术带头人”这种“师带徒”的形式,培养年轻的专业技术力量和“复合型”储备人才。
        为了充分调动员工的工作积极性,考虑到外地员工较多的现实情况,该公司根据年轻人的特点和规律,在前期生产效率不是很高,设备调试还不太到位的情况下,充分利用集团公司赋予的自主权,实行每个月前三周工作六天,最后一周工作四天半的作息制度,保证员工每个月能回一次家。
        “相信用不了多久,在前期紧张的工作中锻炼出来的第一批年轻员工将快速成长为各个岗位上的骨干力量,使智能仪表员工队伍建设形成良性循环,到处充满生机和活力。一想到这些,我就对智能仪表的未来充满了信心,我们的未来不是梦。”张林生笑着说。

     

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